Co-Branding
Il co-branding non associa due loghi sulla stessa slide. Presta la fiducia costruita da un brand all'altro, e funziona solo se entrambi hanno davvero qualcosa da guadagnare da quel prestito.
“Il co-branding non aggiunge le reputazioni dei due brand. Le media, e il risultato può essere più basso di entrambe se il match è sbagliato.”
Osservatorio GTM OttoPerché la complementarità conta più della notorietà
Un accordo di co-branding efficace richiede che i due brand siano percepiti come complementari (competenze diverse per lo stesso cliente), non ridondanti: se entrambi rivendicano la stessa competenza, il cliente si chiede perché servano due fornitori invece di uno solo.
Il rischio reputazionale del co-branding è simmetrico: se uno dei due partner subisce un episodio negativo durante la collaborazione, l'associazione pubblica trasferisce parte del danno anche all'altro, indipendentemente da chi ne sia responsabile.
Anti-pattern
Errore comune: scegliere un partner di co-branding solo per la sua notorietà di brand, senza verificare se le competenze percepite sono davvero complementari o semplicemente ridondanti agli occhi del cliente.
Secondo errore: non valutare il rischio reputazionale simmetrico dell'accordo, esponendosi a un danno indiretto se il partner subisce una crisi reputazionale durante il periodo di collaborazione attiva.
Applicazione Pratica
Un'azienda di software di analytics stringe un co-branding con un fornitore di infrastruttura cloud complementare, comunicando congiuntamente 3 case study di clienti che usano entrambe le soluzioni integrate. L'accordo genera 28 opportunità qualificate in 6 mesi, con un tasso di conversione superiore del 40% rispetto alle opportunità generate da canali propri, grazie alla fiducia trasferita dal brand cloud più consolidato.